川黔名酒：品牌驱动

    “川黔四小名酒”江苏白酒正在江苏市面次要体现为“五粮液”与“茅台”、“水井坊”和“国窖·1573”这两组对于手的强烈合作，它们以其保守的品牌效应正在通国各地掌握宰割着高端烧酒市面，正在江苏也没有例外，占领了江苏经济快捷停滞和消耗观点变迁带来的高端烧酒市面增加的大全体时间。虽经屡次降价，市面也没有涌现大幅振荡。

    率先是“五粮液”，作为当之有愧的事业老大，凭仗其特别的品牌劣势，经过塑造企业抽象和建立壮大品牌能源来驱动整个市面，屡次经过“降价”来“奴役”经售商和泛滥的“教徒”，并接续获得骄人战果：“五粮液”2008年正在江苏市面出售超越10亿元，且80％为高端货物。但其旗下“五粮春”等中档货物因为遭到“洋河蓝色典范”、“今生缘国缘”、“双沟瑰宝坊”及徽酒的微弱挤压、阻拦而销量延续下滑。

    其次是“茅台”，停滞势头非常迅猛，大有一举逾越“五粮液”变化事业盟主之势。作为酱香型烧酒的经典，“茅台”正在某个畛域简直正在唱“独角戏”，其营销战略也无比独到。凭仗该署年钟情塑造的“衰弱理念”和忧心培养的“中心消耗层”，“茅台”把“跌价”和“限制”的跷跷板使用随心所欲、出神入化，接续获得优良功绩：“茅台”及系列货物08年正在江苏市面出售约 5亿元（80％为高端种类）。江苏白酒这也充足表现出“茅台”市面营销战略的幼稚和英明。

    其三，提“川黔名酒”，就没有能没有说“水井坊”。“水井坊”的横空入世，能够说是 “文明打造”的顺利，“水井坊”既无“五粮液”的权贵也无“国酒茅台”的尊荣，但却经过塑造“真正的酒”到“中国烧酒第一坊”再到现今欢歌中国大公“崇高生涯元素”，开辟出一条出色绝伦的品牌建立轨道。“水井坊”的酒道展现，既联合茶艺的雅逸情操，又糅合花道的“天人合一”，给人一种听觉、嗅觉、味觉相联合的感觉器官美学，居中领悟中国烧酒的真理，也充足表现出“水井坊”至真至乐的圆满享用和庸俗情味。“水井坊”的品牌运作大致自创“五粮液”形式：以品牌建立为主，沟渠建立为辅，从2001年投放市面以来快捷生长，但近多少年觉得停滞势头趋缓。缘由有二：一是英国帝亚吉欧酒业公司正在2004年占优“全兴水井坊”后，品牌建立的宣扬输入大大紧缩，对于市面的输血气能也随之显然降落；二是沟渠建立力度没有够，缺少正在中心终端和中心出售沟渠的品牌推行。2008年“水井坊”正在通国约有10亿元出售，华东市面约占4亿元。固然“水井坊”正在江苏市面已运作6、7年工夫，但销量一直没有较大打破：三年来没有断正在8,000万到1亿元之间徜徉，根本变化纯粹依托品牌驱动的呆滞性货物，江苏白酒但正在江苏高端烧酒市面依然是一支没有可无视的中坚力气。