从“双沟”眼前市面散布江苏白酒和货物构造来看，2008年15.2亿元的出售固然比上年度增加了33％之上，跻身事业“八强”。但中高端货物“瑰宝坊”所占对比只要20％，某个对比再有余以拉动整个“双沟”品牌的晋升而远航大市面；从货物市面散布看，也是2/3正在省里。“双沟瑰宝坊”作为“双沟”倾力制造的策略性主导品牌，曾经挑起“双沟”中心合作品牌的重任。因为咱们指望“双沟人”要坚持没有懈制造好某个品牌，没有可再走弯道。由于某个品牌倾泻了“双沟”太多的资源和心血，承当着“双沟”存亡攸关的重担。正如赵凤琦所说：“走蹀躞、没有止步，没有走弯道就是跨阔步。”

    “缘文明”的制造和“差同化”营销，成绩了“今生缘”和“国缘”。

    “今生缘”后身是江苏出名“三沟一河”之一的高沟酒厂，“高沟”也是一度老“双十佳”品牌。因为说，“今生缘”1996年的降生，决没有是凭空的灵感，而是对于“高沟”老品牌赋予新的品牌魂灵。它从陈旧的“高沟”品牌中“凤凰涅”浴火新生，鹰化为鸩，犹憎其眼而出，制造了全新的极富古代认识的“缘文明”。

    “今生无缘、自暴自弃”是今生缘品牌文明外延的定位。而它的“差同化”营销更是把“缘文明”归纳到了极了。

    品牌江苏白酒宣扬推行的“差同化”。“今生缘”次要经过展开零碎的文明公关运动来代替同质性很强的硬性海报。该署文明公关运动常常都惹起政法的踊跃关心和旧事传媒的追捧，软作品的传媒追踪公布使“今生缘”品牌没有只富饶极强的文明共性，同声，也一直积攒着出名度和佳誉度。

    市面操作手腕“差同化”。“今生缘”的市面操作并未采取罕用的终端运作形式，而是文明推进：公关宣扬与终端一同抓。一范围，大全体文明公关运动都集合正在指标市面开展，宣扬紧靠市面走；另一范围，采取终端推进与公关拉动相联合，正在指标市面上同步前行。如1996年经济之初正在省会南京，就已很前瞻地采纳了货物直销战略。“今生缘”的营销人马一家一家送品味酒，给南京市民容留深入记忆，很快“今生缘”就博得南京人的青眼。仅96产中秋节前4天，销量就达85吨，位居南京同档烧酒第一。现正在看来，这种直销手腕或者许并没有新鲜，可正在后来，关于海报营销正酣的烧酒市面来说，无疑是一种存正在超前认识和翻新价格的“差同化”营销。

    多种类开拓也是一种无效的“差同化”营销。“今生缘”种类很多，如地球、星球、太阳、月亮、典藏等系列，简直遮盖一百五十元以次一切价位，并且都有益润。由于没有管系列货物有多少，盘绕一度今生缘主品牌没有变，没有疏散资源。但这种形式缺点正在于，“今生缘”无奈拉动品牌晋升，江苏白酒没有能给企业需要可延续停滞时间。因而，2003年推出了中高端的“国缘”系列酒。